电商营销策略与思路？

一、电商营销策略与思路？

1、电子商务的发展促进传统企业从制度上进行改革、完善，特别是围绕电子商务发展的要求从组织机构的设置、企业员工激励制度的创立和企业所有者。

2、电子商务的开展要求企业不断跟踪相关技术的最新进展，及时开发或者引进先进技术，只有提高自身的技术创新能力，才能在市场竞争中争取主动。

3、电子商务迫使企业更加关注市场的变化，特别是关注网络市场的变化对企业生产经营活动的影响，企业必须通过各种方式进行市场创新，才有可能牢牢锁住“核心顾客”，求得生存。

4、电子商务对企业管理人员的素质和管理水平提出了新的要求，企业应从管理思想、管理组织、管理方法、管理工具等多个角度进行创新，以适应电子商务发展的需要。

5、电子商务要求企业具有特定的企业文化，形成平等、民主、学习、团队合作、进取的文化氛围，注重员工的利益，体现员工的价值。

二、营销策略研究方法与思路？

一）市场营销战略的概念所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在营销战略的制定过程中，最为重要的是确保销售目标的实现以及实现该目标的方式方法。想要在竞争日渐激烈的国内以及国际市场中生存并发展，我们需要先制定一个短期发展目标，首先着手眼前，然后我们再以长远发展的目光来对这个短期目标进行分析，以此来制定市场营销的战略。

（二）市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性市场营销战略的重要性在当今企业发展中主要体现为两点，即时代性与选择性。改革开放以来，我国对外开放的程度逐年加深，加入WTO以后，企业在应付国内市场竞争的同时还面临着国际市场的威胁。他们有着雄厚的资本，先进的管理方式，新型的营销战略，在国内市场占据了半壁江山。在这样复杂的竞争环境下，我国本土企业必须重新审视自己，探索新的更为有效的市场营销战略，为自己下一步的生存发展打下坚实的基础。二、常见市场营销战略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指对能够影响到行业和企业的宏观环境的分析。宏观环境通常又被称作是一般环境。

（二）波特五力分析法波特五力分析则是对微观环境的分析，主要是分析本行业公司间的竞争以及其他行业内存在潜在竞争者。根据波特五力模型，一个行业的基本竞争主要有五种来源，这五种力量综合起来决定产业的吸引力。五种力量分别为潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力以及本行业内公司间的竞争。

三、LOGO 设计的思路与策略？

废话不多说，直接上干货，logo设计5大通用方法：

第一种：基于品牌含义做logo设计

从含义出发的标志创意，建立在对企业背景和核心战略充分理解的基础上。同时根据企业生存的社会背景，综合考虑历史文化和宗教信仰等人文环境因素，为企业寻找一个恰当的视觉载体，或者理解为一个视觉符号。

①象征性标志。象征就是采用具体实物来表示抽象含义。例如：用蜜蜂来表达勤劳、用狮子来表达权威、用公牛来表达力量等。logo设计可以私信 @中汇设计 ，免费提供设计建议和logo设计参考案例。

②比喻性标志。比喻就是采用一个或一组视觉符号，表达相关联或相平行的另一层含义。比喻建立在两者之间在性质或关系上的共性。比喻性标志借A说B，从侧面讲述问题，要求观看者具有一定联想思维，留出一定的想象空间，传达效果具有趣味性与深刻性。

③故事性标志。故事性标志采用故事中的角色或符号，作为标志创意的主体，故事中的角色能一目了然地传达企业理念和战略信息。

第二种：基于图形创意做logo设计

标志创意从图形出发，指的是对象如何进行图形表现的问题，一般有具象、象形和抽象三种方式。例如：一个运动品牌，究竟用具象的运动员形象还是用富有动感的抽象图形。需要设计师作出合适的判断和选择。

①具象标志。

②象形标志。

③抽象标志。

第三种：基于文字做logo设计

文字标志是标志设计中很重要的一部分，字体设计充满了无限魅力。从文字出发，指的是标志创意选择文字作为主体，其优势是看到的就可以读出来，声音与视觉相互统一，识别性很高。logo设计可以私信 @中汇设计 ，免费提供设计建议和logo设计参考案例。

①英文标志。

②中文标志。

③中英文结合的标志。

④图形文字结合的标志。

第四种：基于几何形态做logo设计

①点的纯粹。

②线的敏感。

③面的多元。

④正负形的巧妙。

第五种：基于色彩创意做logo设计

色彩是一种情感，一种直觉的反应，选择一种合适的颜色，能为标志设计带来颠覆性的变化。每种颜色根据波长的不同，色相的不同，都会具有不同的性格情绪。logo设计可以私信 @中汇设计 ，免费提供设计建议和logo设计参考案例。

①红色。象征热情和活力、喜庆吉祥、奢华隆重、危险暴力、高贵狂野。

②蓝色。象征年轻、自然、想象力。适合行业，高科技、工业、海洋类。

③黄色。象征智慧、财富、权力、骄傲、神圣。黄色和黑色的搭配，明度差很大，很醒目。

④五彩色。五彩色占据了色相环上的各个角度，采用五彩色配色的标志具有节日般欢快热闹、华丽斑斓的色彩氛围。

原文链接：Logo设计万能法！很简单！就五种！_标志

四、教学创新思路与举措？

所谓教学创新思路与举措：是标新立异，创建前所未有独到的见解主张，，适合新的教改模式，与时俱进，开拓创新，打破陈旧教学方式，满堂灌生搬硬套老教法。

采取新的教改模式进行教学。

如：高效课堂导学案模式，即先学后教，先让学生独立自主完成导学案，然后全体进行合作讨论，开展探究研究，教师把主动权交给学生，让学生成为课堂主人，穿梭于课堂教学中。

让小组互动进行商讨展开教学研究，大胆改革创新。

五、科技创新思路与方法？

步骤/方式1

要在实现重大原始创新突破上下功夫。基础研究一定要提高层次、提高质量，要瞄准若干重大前沿科学问题，组织跨学科团队，长期坚持、长期积累，力争不断实现重大原始创新突破。

步骤/方式2

要在攻克“卡脖子”问题的基础理论和关键技术上下功夫。既要加快战略高技术发展和关键核心技术突破，又要瞄准未来科技和产业发展的制高点，把科技的命脉牢牢地掌握在自己手中。

步骤/方式3

充分发挥高校的区位优势和学科人才优势，强化辐射带动作用，加快科技资源聚集，支撑世界重要人才中心和创新高地建设。

六、创新管理的思路与方法？

创新管理是指在组织中推动和实施创新的过程，它涉及到从商业战略、市场营销、产品设计到组织文化等方面的管理。以下是几种创新管理的思路和方法：

1. 设定明确的目标：制定清晰的目标可以激发员工的热情和动力，使他们更有可能为实现目标而努力。这可以通过设定具体、可衡量和可达成的目标来实现。

2. 建立创新文化：鼓励员工提出新想法和尝试，认可失败并从中学习。在组织中建立一种鼓励探索、接受风险、容忍失败并持续改进的氛围，可以帮助企业培养出更多的创新想法。

3. 利用技术：技术是推动创新的重要驱动力。公司可以投资于新技术，或者与其他公司合作开发新技术。同时，还可以运用先进技术来简化流程、降低成本，并提高效率。

4. 优化业务流程：重新审视业务流程，并寻找可能需要改善或重新设计的部分。通过优化流程来提高效率和效益，并在日常工作中释放更多时间和资源。

5. 建立卓越团队：精英团队可以为组织带来更多的创新想法和解决方案。通过吸引、聘请和培养高素质的人才，可以建立一个适合创新的团队，并优化创新流程。

以上是几种常见的创新管理思路和方法，当然还有其他不同的方式，公司可以结合自身实际情况灵活运用。

七、班组创新管理的思路与方法？

班组创新管理的思路和方法有很多种，以下是一些常见的：

1. 建立激励机制：通过建立激励机制来激发员工的创新热情和动力，如设立创新奖项、给予创新成果的奖励、提供创新基金等。

2. 组织创新活动：定期组织创新活动，如创新沙龙、创新研讨会等，让员工能够相互交流、分享创新经验和灵感，激发创新思维。

3. 提供培训和支持：为员工提供创新培训和技术支持，帮助员工掌握创新知识和技能，提高创新能力。

4. 加强团队合作：建立团队合作机制，鼓励员工之间相互协作、共同创新，发挥团队的创新力量。

5. 引入新技术：引入新技术、新工具、新材料等，为员工提供创新的条件和支持，提高创新效率。

6. 重视用户需求：关注用户需求，通过市场调研、用户反馈等手段了解用户需求，为员工提供创新的方向和灵感。

7. 建立创新文化：建立创新文化，让员工认识到创新是企业发展的核心动力，从而自觉地投入到创新工作中。

八、与创新型领导沟通策略？

1、明确沟通目的，确定沟通重点

在沟通中，明确目的才不会走弯路，或者走偏。确定沟通重点，才能提高沟通效率，使重要信息得到精准传播，你才不至于理解错了。简而言之，做到这两点，才能最大程度地保障信息流的准确和高效，也有助于你高效地完成工作任务。

如何明确沟通目的和沟通重点呢？老王建议职场人记住这几个问题：

1）本次沟通的是哪几个工作内容，并按照重要性为其排序。

2）本次沟通的每一部分内容最终需要达成什么目标。

3）根据二八原则，挑出最重要的那件事，并与上司进行深入探讨，最大程度保证沟通的准确性。

2、先说结果，精简过程，1分钟能说完的，绝不说1分半。

精准、精炼的沟通，更能保证信息的精确，上司也会更欣赏这样言简意赅的沟通。老王认为，通过以下4个方法，可以让信息变得简洁、精炼：

1）将信息按照清晰的逻辑进行分类整理。

2）按照信息的重要程度，依次排序，并重点推敲重要信息的准确度。

3）精简无效信息、修饰词，让信息尽可能地简练。

4）传递信息，可以表达想法，但要剔除个人情绪。

3、尽量带着方案沟通

在和领导沟通过程中，你必须让领导做选择题，做决策者，但你决不能帮助领导决策。具体的做法如下：

1）在已知沟通议题的情况下，对议题资料提前准备，深入研究。在沟通时向上司提供两份方案，一份最优方案，一份的备选方案。这也是职场人常说的plan-B方案，不过，如果你有3个方案也行。

2）在未知议题或详细内容的沟通中，根据领导发布的任务，提供合理的解决思路。

3）在和领导沟通解决方案时，务必记住：不能想当然地满嘴跑火车，而是要做到有理有据的沟通。

4、坏消息千万不能压着。

在信息的传递中，主观地阻碍信息向上传递，无法让人免去责任，反而会酿成大祸。一旦发生危机，就算责任在于自己，也要正确地处理。如何避免沟通过程的信息传递失真呢？老王也给你4点建议：

1）第一时间掌握准确信息，向上司客观地汇报情况，说明预估损失。

2）准备好解决方案，并及时上报，尽可能地弥补或者减少损失。

3）积极处理问题，并实时客观地向上汇报进展情况。

4）事后总结复盘，向上司坦诚地检讨自己。

5、复述老板的意见并确认。

很多领导在指派任务的时候，要求和时间并不完全明确、详尽。比如：“小杨，你这两天把新品海报做一下，时间比较紧，你往前赶一赶。”“小李，你把公司下一阶段的宣传方案做一下，下周咱们开会探讨。”这样的工作安排时常在职场中发生。

如果你的领导这样安排工作，尤其信息不够明确、详尽，那么，你千万不要立马就着手做，而是要通过几个简洁的问题迅速抓准领导的想法。不要忘记了，如果你的领导布置工作，你还没有理解或搞清楚就开始工作，最后的结果一定是你被领导狠狠地批一顿。

比如你是搞设计的。你的领导安排设计一个产品宣传海报的工作，你必须要明确设计风格是什么？设计主题是什么？时间节点是什么？是否有特殊要求……

如果你是搞文案策划类的，你的领导给你安排方案类的任务，你要明确领导的营销思路是什么?预算是多少？方案的重点是什么…

九、品牌扩展策略与作用？

品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。 　　

品牌扩展策略具有多种优势。著名的品牌名称可使信产品迅速得到市场的承认与接收，从而有助于公司经营新的产品类别。品牌扩展可节省用于促销新品牌所需要的大量费用，并且是消费者迅速了解新产品。 　　

由于这种做法既节约了推出新品牌的促销费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,得到消费者承认,起到“借船出海”、“借势造势”的作用,有人便形象地称之为“搭乘名牌列车”策略。正因为如此,品牌拓展策略被许多企业视为拓展经营范围、提高知名度的利器,纷纷采用。

品牌扩展策略方法

　1，加大市场的宣传及销售。

2，招商进行加盟策略。

3、将品牌的长久战略规划出来。

4、一旦新产品不能令人满意，就可能影响消费者对同一品牌名称的其他产品的态度。 　　

5、品牌过分扩展将导致已经有的品牌名称丧失其在消费者心目中的特殊定位；这种某一品牌名称不再使消费者立即联想到特定产品或类似产品的情况叫做品牌淡化。 　　

6、还有一种品牌扩展的方式，即公司在其耐用品类的低档增加一种式样过于简单的产品，以宣传其品牌中各产品的基价很低。

品牌扩展策略存在的问题及其对策

近几年来,随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业工作重心,企业经营已从产品行销转向品牌行销,如青岛海尔集团,自1984 年到1991年7年的时间里,只生产一种产品——“海尔”牌电冰箱,当“海尔”牌成为当时中国家电产品唯一驰名商标后,海尔集团利用“海尔”名牌效应和健全的全国性销售与服务网络,从电冰箱扩展到电冰柜、空调器、洗衣机、微波炉、彩电等27个门类的产品,成为国内企业实现多元化经营的成功典型。

与此同时, 也有许多企业盲目实施品牌扩展策略,似乎企业涉足的行业越多,产品门类越齐全,便越像一个有综合实力的大公司,结果不但没有取得实效,反而把企业给“拖垮”了。因此,总结国内外企业实施品牌扩展策略过程中存在的问题,寻求科学、规范的实施办法,显得十分重要。

扰乱产品在消费者心目中的定位。

所谓定位就是把产品定位在未来潜在顾客心中。具体地说,就是要在潜在顾客的心目中为产品创造一定的优势和特色,赋予一定的形象,以适应顾客一定的需要和偏好。企业在创牌过程中,一旦顾客接受了某个品牌,那么这个品牌极易成为它的第一种产品的代名词,也就是说,消费者趋向于把某个品牌看成某种特定产品。如 “娃哈哈”本来是儿童果奶的代名词,“娃哈哈=儿童食品”的印象在消费者的心目中已根深蒂固,随着“娃哈哈”红豆沙、“娃哈哈”八宝粥、“娃哈哈”纯净水的出现,消费者的心目中的品牌意象也就出现了模糊,从而冲淡了“娃哈哈”在儿童食品领域的领导地位,“娃哈哈”这一牌子在人们心目中的定位被扰乱了。

“雪佛兰”汽车是美国家庭轿车的代名词,但是在“雪佛兰”将生产线扩展到卡车、赛车领域后,消费者心目中的“雪佛兰就是美国家庭轿车”的定位模糊了,而“福特”汽车则乘虚而入坐上了第一品牌的宝座。

损害原品牌的高品质形象。

企业在实施品牌扩展的过程中,下面两种情况都有可能损害原品牌的高品质形象:其一,许多企业在创出“名牌产品”之后就急于实施品牌扩展策略,却受到厂房、设备等因素的制约,只好走收购、兼并其他小企业或重新投资生产的路子。而这些小企业的技术力量都比较薄弱,产品质量不上去,重新投资生产又受资金、技术等因素的制约,影响产品质量,从而损害原品牌的高品质形象。如美国A·C吉尔伯特公司经过多年努力,已在消费者心目中树起了名牌男孩玩具的形象,1961年该公司决定将品牌扩展到女孩玩具上,结果由于质量低劣,价格低,使公司作为高品质男孩玩具制造商的形象受到极大损害。

1966年,吉尔伯特公司宣告破产。其二,把高档品牌使用在低档产品上,就有可能损害原品牌的高品质形象。早年,美国的“派克” 钢笔质优价贵,被视为身份的象征。然而,1982年新任总经理詹姆斯·彼得森上任后,盲目扩展品牌,把“派克”品牌用于每支售价3美元的低档笔,由此毁坏了“派克”在消费者心目中的形象,结果丧失了部分高档笔市场。

实施品牌扩展策略时可以采取的对策分析

品牌,尤其名牌,是企业最重要的资产。盲目进行品牌扩展有可能对企业的原品牌产品产生负面影响,甚至是致命的打击。对于我国企业来说,重要的是如何科学地实施品牌扩展策略。我认为,首先,打好基础是关键。从战略的高度依据事先确定的企业任务、企业目标、营销目标,结合产品的属性和目标顾客的特点进行品牌名称的命名,为实施品牌扩展策略打下伏笔;其次,是否进行品牌扩展,要看新产品和核心品牌在以下几个方面是否达成一致:一是品牌定位、价位、目标市场、目标顾客是否相同;二是分销渠道是否相同,能否利用原有的网络优势;三是售前与售后服务是否相同,即能否在品牌扩展之后让顾客产生“统一感”或“一致感”。

具体地说,企业在实施品牌扩展策略过程中可以采取三个方面的对策:

对策之一：企业进行品牌扩展时，应充分考虑现有品牌的定位及其适应范围。 　　

在多元化的市场上,企业都意识到它无法为该市场的所有顾客提供产品或服务,所以要进行市场细分,确定目标市场并进行品牌的具体定位。品牌定位的目的就是要建立一个与目标市场有关的品牌形象以吸引目标顾客。而一旦品牌定位确立后,在实施品牌扩展策略时,要考虑到品牌的一致性和“兼容性”。如“金利来”是“男人的世界”就决定了“金利来”公司不宜生产经营女性用品。“雅戈尔”是名牌衬衫,就决定了“雅戈心”必须保持较高的质量,并且一般只能从事服装的生产与经营。一般情况下,品牌定位的最大范围就是第一次使用这一品牌的产品所属的行业。因此,如果企业想跨行业经营,受原品牌定位的限制,应考虑选择多品牌策略。 　　

对策之二：是否进行品牌扩展,要看新产品与原产品之间的关联程度。 　　

“关联程度”是指新产品与原产品在生产技术、分销渠道、售前售后服务方面的相关程度。如果关联程度大,品牌扩展就容易得到消费者的认同;如果是跨行业经营或是关联程度小,往往就不适宜采取品牌扩展策略。如“长虹”品牌在彩电领域获得极大成功之后,扩展到空调领域,在保证长虹空调高性能、高品质的前提下,利用其原有的庞大的售后服务系统,很快赢得了市场。 　　

对策之三：在进行品牌扩展之前,准备评估品牌资产价值。 　

　因为品牌扩展的目的就是要借助已有品牌的声誉和影响迅速向市场推出新产品,因此品牌扩展的前提就是这一品牌具有较高的知名度、美誉度和市场占有率,在消费者心目中有很高的地位。当品牌资产价值并不是很高,并且受到许多竞争对手强有力的挑战时,就急于进行品牌扩展,很容易给企业造成被动局面。比如,巨人集团在最初经营的电脑行业没有取得绝对优势的情况下,迫不及待地进军生物保健品市场和房地产市场,结果顾此失彼, 致使企业、人、财、物等资源过度分散,使本来很有希望的企业陷入重重危机之中。

十、提升销售的创新思路与方法？

以下是一些提升销售的创新思路与方法：

了解目标客户：了解客户的需求和购买习惯，不断更新客户数据库，并通过数据分析等方式挖掘客户的潜在需求。

创新营销策略：创新的营销策略可以吸引目标客户的注意力。例如，与社交媒体或Key Opinion Leaders合作，推出独具特色的营销活动或专属奖品等。

创建独特品牌形象：独特的品牌形象和故事可以让消费者产生情感共鸣，从而增加消费者的忠诚度。品牌包装、品牌名称、口号、标志等都是品牌形象的重要组成部分。

提供个性化服务：了解客户的个性化需求，提供定制化的产品和服务，为客户创造独特的购物体验，并与客户建立长期的关系。

强化客户互动：建立良好的客户关系，通过精细的客户互动，提供更好的客户服务和支持，增加客户的满意度和忠诚度。

利用数字化工具：利用数字化工具，如电子商务平台、社交媒体等，扩大销售渠道，提高销售效率，同时根据数据分析和用户反馈不断优化销售策略。